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為什麼「1折」還打不動顧客？
為什麼「1.2倍」比「2倍」還受顧客歡迎？
為什麼使用「第2名」比「第1名」更好？
為什麼？「55秒」比「1分鐘」更能取信於顧客？
有個目前還沒有人知道，但卻可以讓對方照您所想的方式進行的方法，您想知道是什麼嗎？
本書作者由瀕臨裁員的無用業務員躍升於連續四年冠軍的頂尖業務，甚至還因而成立了自己的顧問公司，他將他成功的祕訣寫出來——
癥結就在於，用對數字，顧客就會乖乖聽你說話。
●why…
為何在廣告、文案中使用數字可以吸引顧客眼光？
這是因為人類訊息的來源有83％是靠視覺來掌握的，當你的文案中使用數字時，不但可以形成視覺焦點，也可以讓閱讀到的人自動對號入座。比如「給您一份35～42坪建築物的50種外觀資料」如果顧客剛好有35~42坪的需求，就會對這份資料更加注意。同樣的，與其說「某月下旬」，不如列上「某月20~25日」，這樣會給人明確的穩定感。
●how…
雖說使用數字好處多多，但絕對不是只要用數字，就可以吸引顧客注意，用了數字，還要用對，這樣效果才會好。作者用銷售心理學細細為大家解析了不同領域、不同行業，應該使用怎樣的數字，才能真正打動顧客的心。
●一些小絕招
知道了大原則之後，作者也不吝惜傳授一些更上一層樓的小技巧。比如「限定性能讓顧客依賴數字」當中會讓讀者學會「讓數字擁有限定性、稀少性」的方式、花少許心力就能簡單提升對方反應的方式，以及不能使用、會使反應下滑的數字等等。
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菊原智明
1972年生於日本群馬縣高崎市。
群馬大學工學院畢業後，進入TOYOTA HOME公司。
之後過了7年糟糕營業員的生活。
2002年，在快被革職之前，因為一個小小的機緣一躍成為頂尖業務員。之後連續4年都是頂尖業務員。
2006年辭掉工作，成立顧問諮詢公司。希望能鼓勵和過去自己有著相同煩惱的業務員。
2006年10月出版《訪問業本》（大和出版）成為暢銷書。
現為業務顧問，每個月針對業務員或經營者舉行5到10次研討會（領域跨及住宅、裝潢、保險、會計師、牙科、和服、房車等）。 |
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超數字術對這些人超級有效。
「想增加收入的人」
「想達到提升銷售目標的人」
「想提升業績的人」
「不擅長和客戶溝通的人」
「想寫出讓讀者產生高度反應的廣告、文案的人」
「希望簡報成功的人」
「想製作企畫書、報告書給對方看的人」
看到書名，各位也許會不清楚——「超數字術到底是什麼」。
本書要介紹給各位的「超數字術」，並不是困難的數學或會計。
而是一種將數字運用在句子與會話當中，確實將您的想法傳達給顧客、上司、交易對象的一種方式。
只要運用本書內容，您的業績就會增加，並呈現飛躍性的進展。
周圍的人對您的評價也會大大提升。
不想拐彎抹角看長篇大論的讀者可以只看目次，或許光是很快地翻閱目次，也能夠找出讓您大幅度進步的靈感。 |
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